Información servicio 1 – Resolution & Business

"Venta Compleja Efectiva"

Programas de Excelencia Comercial

Aumento de la Complejidad en su Entorno (Interno / Externo)
Mayores Problemas para Desarrollar y Retener Cuentas Clave de Importante Cifra de Negocio o Estratégicas.
Cambios Importantes y Transformación de su Ámbito Empresarial.
Mayor Presión en la Consecución de sus Objetivos .
Incremento de la Competencia.
Desafíos de Eficiencia y Liderazgo.

Amplia Experiencia Profesional como Directivos.
Más de 30 años de Experiencia en Ventas Complejas B2B y Más de 20 Años como Directivos y Expertos en Organizaciones Internacionales.
Metodologías Eficientes y Consolidadas.
Experiencia en Metodologías de Venta B2B a Nivel Mundial, Consolidadas y Probadas durante 40 Años.
Servicio Personalizado a Múltiples Niveles.
Servicios Integrales a su Medida: Consultoría, Formación, e-learning y Coaching.
Cobertura Internacional.
Gestión de Proyectos Globales con Expertos Locales.
Impacto y Resultados.
Exclusivamente Orientados a la Consecución de sus Objetivos desde una perspectiva práctica. (No Solamente Teórica)

Identificar, Crear, Analizar y Calificar Oportunidades de Venta Complejas.
Identificar y Caracterizar a los Verdaderos Tomadores de Decisión, sus Objetivos e Intereses, su Enfoque en el Proceso de Decisión y la Mejor Manera de Conectar con cada uno de Ellos.
Entender la Posición y Oferta de Nuestra Competencia Basados en el Punto de Vista de Nuestro Cliente.
Aplicar un Proceso y Comunicación Interna Eficiente para “GANAR EN EQUIPO”
Definir la Mejor Estrategia y Plan de Acción para Abordar una Oportunidad de Venta Compleja en Base a un Análisis de Situación Adecuado

e-learning para cada Participante, además de Workshops Ilustrativos.
Presentación de Conceptos y Metodología.
Práctica Basada en Casos Reales de Los Participantes.
Ejemplos y Estudio de Casos.
Cuestionarios y Ejercicios.
Coaching de los Participantes Utilizando la Metodología con Casos Reales y en Grupo.
Implementación de la Herramienta de Estrategia y Tácticas (Smart Sales Grid)

Optimizando el Proceso de Desarrollo de Competencias y Adopción de “PRÁCTICAS GANADORAS”.
Maximizando las Ventas Inteligentes de manera COLECTIVA.
Aprovechar a los Líderes de Ventas como Agentes de CAMBIO.

Experiencia Demostrada

Más de 30 Años de Experiencia en Ventas Complejas BtoB
y 20 Años de Experiencia Apoyando a + de100 Organizaciones Internacionales

Metodologías Eficientes y Consolidadas.

Experiencia en Metodologías de Venta B2B a Nivel Mundial, Consolidadas y Probadas durante 40 Años a Nivel Internacional.